אחרי שימוש במערכת...
- תגלו איך התנגדות להצעה שלכם או סירוב לבקשה שלכם, משפיעה עליכם באופן אישי
- תזהו מה גורם לכם ולאחרים להתנגדות במשא ומתן
- תבינו למה כל אחד מאיתנו מגיב שונה לאותו 'לא'
- תכירו את הגורמים שמניעים את מי שמולנו ואיך לנתב את זה לטובתכם
- תוכלו להוביל משאים ומתנים לטובתכם
תהפכו לא לכן
למה זה חשוב, במיוחד במשא ומתן?
ההתנגדות לבקשה או להצעה שלנו, מעוררת רגשות כמו פחד, לחץ, כעס או תסכול
בדרך כלל אנו פועלים באחת מהדרכים הבאות
Fight
כועסים, צועקים ונלחמים על הרעיון
Flight
מתנתקים ומנסים לברוח ככל שניתן מהסיטואציה
Freeze
בשוק, בהלם, לא נוקטים פעולה וקופאים במקום
התגובות האלו, לא מקדמות אותנו
הן גורמות לנו לאבד שליטה על הסיטואציה ופוגעות באפשרויות שלנו להתמקד במטרות וביעדים וכמובן משפיעות על היכולת לנהל את המשא ומתן
אפשר לעשות את זה אחרת
מערכת PAN - Personal Analysis (for) Negotiation
הינה מערכת אבחון אישי מבוסס אלגוריתם, המזהה באמצעות שאלון, את הגורמים המעוררים התנגדות אצל כל אחד מאיתנו.
תוצאות האבחון מצביעות על דפוסי ההתנגדות הדומיננטיים שלנו, על פי מודל האניגרם. המודל מבחין בין תשעה טיפוסים: מחוקק, מסייע, ביצועיסט, יצירתי, מדען, ספקן, הרפתקן, בוס, פותר בעיות.
לכל אחד מהטיפוסים באניגרם נקודת מבט משלו על העולם, דפוסי חשיבה ייחודיים וגם גורמים שונים להתנגדות.
כל אחד מאיתנו הוא תמהיל שונה של תשעת הטיפוסים לכן זיהוי התמהיל האישי של הטיפוסים הדומיננטיים שלנו, יעזור לנו להבין את התגובה שלנו להתנגדות ולייעל את ההתנהלות האישית והמקצועית שלנו.
באמצעות האבחון שתפיקו במערכת פאן תקבלו תמונה מדויקת של הגורמים המשפיעים עליכם
בתהליכי תקשורת בכלל ובמשא ומתן בפרט
המערכת פותחה על ידי עו"ד אורנה קופלוביץ'
ראש המרכז לניהול משא ומתן וחדשנות עסקית ב HIT
מומחית לניהול משא ומתן ואסטרטגיה עסקית, בעלת ניסיון רב בליווי מנהלים וארגונים בתהליכי משא ומתן ואסטרטגיה עסקית, להשגת תוצאות טובות יותר. אורנה היא מרצה בכירה, עו"ד ומגשרת, בעלת תארים מתקדמים בניהול משא ומתן ומשפטים. פיתחה קורס מקוון (MOOC) ייחודי בניהול משא ומתן ואת מתודת 361°Negotiation
מפתחת מערכות טכנולוגיות לאבחון ותרגול משא ומתן.
מערכת PAN - Personalities Analysis (for) Negotiation
נוצרה עבור מי שמבין שניתן לשפר את כישורי המשא ומתן ולהשיג תוצאות טובות יותר כאן ועכשיו
אבחון 1
להיכרות עם עצמכם ועם ההתנהלות האישית או המקצועית שלכם
110 ₪
אבחון כפול
להתמקדות בתמונה המלאה, הן מהזווית האישית והן מהזווית המקצועית של ההתנהלות שלכם (תתפלאו לגלות הבדלים!)
182 ₪
אבחון + ייעוץ
ליישום מיידי של תוצאות האבחון הייחודי שלכם, כמקפצה להעצמה ולהתייעלות
496 ₪